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精諾機械菁英風采-大區經理陳祥森

閱讀次數: 創建時間:17/12/05

  陳祥森:精諾機械營銷管理部區域總監,負責貴州、云南、甘肅、陜西、內蒙古市場。設備的銷售工作是一項重要的工作,從事銷售工作已近10個年頭,工作中曾先后多次被評為先進,在銷售中不斷勵煉成長。從當初一名銷售新兵歷練成今日能獨擋一面的市場業務人員,這與他的刻苦辛勤是密不可分的,多年來他始終以滿腔的熱情和高度的工作責任感,任勞任怨、踏踏實實地工作。

  一、勤學苦練,愛崗敬業

  他時刻銘記自己的人生格言:踏踏實實做事,實實在在做人。隨著生活用紙加工設備行業的變革,促使自己的工作方式不斷創新,每月堅持至少十五天出差拜訪客戶,詳細了解市場信息和客戶需求。冬天寒風刺骨、夏天烈日炎炎,一年四季,酸甜苦辣,歷練了做好市場業務員的自信和勇氣。初到陜西市場為了能盡快進入角色,他走街串巷,了解、熟悉老客戶的基本情況和公司經營情況,與他們一起學習探討生意經,研討營銷方法,工作之余,不斷加強對營銷知識的學習,以求能盡快熟練掌握專業知識和專業技能,以期提高自身的業務素質、工作能力和辦事效率。工作中他開始有步驟對市場進行細分。首先劃分客戶類別,做到心中有數。他每天風雨無阻的來往于客戶之間,利用營銷小紀念品與客戶談心、增進友情。在客戶生意忙碌的時候,他主動幫助做一些事情,對那些“釘子戶”,他更是耐心反復不厭其煩多次做工作,以誠心和誠信打動他們,直至將他們對生活用紙加工行業低端、利薄的偏見給扭轉過來,有些甚至發展成了重點客戶。滴滴汗水,換來業務水平的提高;濃濃親情,贏得客戶的信賴。

  二、一絲不茍,開創工作新局面

  在日常的市場營銷宣傳工作中,陳祥森同志總能結合自己市場的實際情況,創造性地營造營銷新模式。其中“換位法”使他嘗到了不少甜頭。在服務客戶的過程中,他總是以心換心,熱情地對待每一個客戶。每到一處,他都設身處地的為自身品牌的發展著想,經過不間斷的宣傳,使精諾品牌知名度有了很大的提高。他總是說,只有了解客戶的難處,才能深入市場、融入市場;多為客戶著想換回的也是自身品牌的發展,經常換位思考,就能更多地發現工作中的問題,從而更好地為客戶和品牌做好服務、更多的是自身品牌得到了有效的發展。

  三、顧全大局,舍小家為大家

  陳祥森上有老下有小,雙親需要贍養,又有一個孩子正在上學,但是作為一名普通的業務人員,工作上他一天都沒有耽誤。銷售工作必須是每時抓、每日抓、每旬抓、每月抓,是許多工作中的重中之重,萬事以事業為重,只有敬業愛崗,增強自己的事業心、責任感,對企業忠誠,對工作盡心,才可能不影響自己的工作進度和銷量。

  這就展現在我們眼中的陳祥森,他就象一面迎風駛過綠色海洋的風帆,不引人注目,但卻已自成一幅耀眼的風景,看上去光彩奪目,熠熠生輝,他正在綠色的指引下,揚帆遠進!

企業文化

使命:生活用紙加工領域價值創造領先者

愿景:生活用紙加工領域卓越解決方案提供商

價值觀:精益求精  信守諾言

                聯合起航  合作共贏

                尊重 成長 卓越 分享


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