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精諾機械菁英風采-區域總監馬溫雨

閱讀次數: 創建時間:17/12/25

馬溫雨:精諾機械營銷管理部區域總監,負責河南、菏澤、棗莊市場。作為公司營銷部的一員,在公司領導的正確帶領下,緊緊圍繞 “精益求精、信守諾言”的8字方針,充分發揮一名營銷人員的職責,始終以公司業務的興衰為己任,立足本職崗位,銳意進取、開拓創新、吃苦奉獻、扎實工作,以優質的客戶服務為目的和全體同事一同努力,確保企業參與競爭、拓展市場領域、擴大市場份額、提高企業經營效益重要手段。

一、解放思想、轉變觀念,主動出擊鎖定客戶

通過對成交客戶和潛在客戶的調查,可以準確地捕捉客戶的需求,首先是人生地不熟,準備去客戶那里時總要費一番周折,冤枉路沒少跑,在執著的堅持下,結識不少合作伙伴。做營銷首先要善于發現客戶,確定目標,走在路上,的眼睛就沒閑過,留意所有與行業有關的信息。發現潛在客戶就主動了解客戶的情況,然后制定完整的拜訪方案,一步步的把公司的產品介紹給客戶。

二、開拓市場、追蹤客戶,宣傳企業樹立形象

為了更好的開展營銷業務,鞏固原有市場,開拓新的市場,積極地拜訪老客戶,尋找新客戶,特別是對已有的大客戶進行分類管理,建立檔案,定期拜訪,用戶前幾次發貨,是非常關注的,每票貨都是自已做信息跟蹤,把相關資料記錄下來,上班第一件事就是查下貨物是否正常運輸,用戶將要收到或已經收到設備時,要和客戶聯系,確認運輸過程中設備有無損壞或者遺失,如果貨物尚未到客戶工廠,告訴客戶如果有問題隨時找是這樣對客戶講的,“您是我的客戶,我的任務就是讓您滿意,貨物在運輸出現任何問題,請直接與我聯系,我來為您處理”。就這樣,積累了大大小小的客戶已經有三十多個,雖然有的客戶很小,但卻是的忠實客戶,把所有訂單交由來做,雖然有時設備在運行中也出現過一些問題,在經過的協條和處理下,客戶也體諒了,并且由于經常搜詢信息,了解生活用紙行情,經常給客戶提出合理性的建議,給客戶節約了時間和成本,為客戶帶來了效益。營銷員出門在外,其舉止言行時時刻刻代表著企業形象,每次和用戶勾通都把企業價值文化向客戶宣傳,并且向客戶介紹公司其它相關的產品

三、努力學習勤于摸索,不斷提高自身技術水平

隨著生活用紙市場的蓬勃發展,客戶對生活用紙加工設備也提出了越來越高的要求。不僅僅滿足于能創造利潤,客戶的要求是多種多樣的。工余時間不斷加強產品知識的學習。仔細認真的閱讀各種產品資料,做到如數家珍 遇有自己搞不懂的地方虛心向技術人員請教,作了大量的學習筆記。工作中通過不斷地思考、不斷地積累經驗,練就了一套營銷的好方法,使自己的專業水平有了很大的提高。

馬溫雨

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