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精諾機械菁英風采-區域總監朱鳳鳳

閱讀次數: 創建時間:17/12/25

 朱鳳鳳:精諾機械營銷管理部區域總監,負責濰坊、臨沂、淄博、泰安、聊城市場。在我公司的銷售人員中,朱鳳鳳同志是當之無愧的業務骨干。尤其是在今年的銷售中,做出了較大的貢獻,堪稱楷模。她負責的山東區域,在產品銷售上,全年累計發貨量超1500萬元。比2016增長了33%2015年翻了一翻,在2017國內業務營銷人員業績數據統計中排名第一。

朱鳳鳳同志是2015年加入我公司銷售隊伍的,迄今已有三年。在這三年中,她始終貫徹精益求精、信守諾言”的公司理念,在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,漸漸的成長了起來。成了一名才德兼備,內外兼修的好業務員。

一、認真學習,提高業務能力

在公司組織的多次員工培訓中,認真學習公司各項規章制度及部門相關管理辦法和制度,不斷學習業務知識、產品相關專業知識。這樣的學習,使她在實踐應用中受益匪淺。也明白了一名生活用紙設備制造行業的銷售員應有的素質:首先是一定要喜歡自己的職業。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產品是最好的。讓自己接受自己的產品,喜歡自己的產品,那么在跟客戶談的時候,才可以真情流露的說出你所銷售的產品的特點、好處。第三是找到自己產品的賣點。在生活用紙設備行業,同行那么多,可能咱的產品跟別人的比起來,沒什么優勢,但一定抓住自己產品的特色、賣點、與眾不同的地方,讓它成為一個亮點。 

二、堅持新市場的開發,增強服務需求

今年山東市場由于同行產品的滲透,加上市場項目的減少,雙重的壓力使市場的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢,朱鳳鳳發揮最原始的銷售方式,跟得勤,跑得快,盯好業務市場絕不放松,用真情打動客戶,為了見到領導,在一個單位門口一呆就是一天,今天見不著明天再來,有一次感冒發燒到39度,為了不錯過機會,也依然堅持,就是這樣以誠信折服領導。加上我們的精諾產品品牌亮,口碑好,規模大,以及價格上可以及時請示調整。才使她針對不同的競爭對手做出了靈活的變化,不僅保住了原有市場,還擴大了客戶市場。

三、敢打敢拼,實現自我價值

從一開始選擇從事市場銷售這條路,朱鳳鳳就無怨無悔,以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶,擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,于是,她加大走訪力度,及時掌握新老用戶的需求信息,積極主動與客戶溝通,建立感情,融洽關系,一是及時反饋信息給公司,組織貨源,二是千方百計及時結算,回籠資金。如今,她已經擁有100多家客戶,其中三家客戶超過了二百萬元。

面對自身的工作壓力,她勇于進取,分析客戶心理、不斷提高銷售技巧、規范合同管理,一些銷售專業知識讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次,她在向對方介紹產品時,對方提出要用電子郵件發送產品說明。她深刻感受到電子信息也是效益,必須有效的利用網絡資源推廣精諾品牌產品。不懂就得學,短短不到一個月時間,不僅學會了使用電子郵件,而且能利用網絡發布公司產品和個人銷售信息。                

實踐證明,朱鳳鳳是個有眼光有能力有毅力的人。只要給她一個支點,巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細膩、精明和才干,正在為精諾品牌打造一片更為廣闊的天地,同時實現著個人無悔的價值。

朱鳳鳳

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