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精諾機械菁英風采-大客戶經理劉軍

閱讀次數: 創建時間:17/12/25

 劉軍:精諾機械營銷管理部大客戶經理,負責公司重點客戶。在生活和工作中,會有很多的事或人讓我們很感動。也許是可歌可泣的的英雄事跡感動的讓你淚流滿面;也許是凄婉纏綿的愛情故事感動的讓你唏噓不止;然而我卻被朝夕相處的一位同事的拼搏和敬業精神所感動和包圍著。他叫劉軍,從當初的一名銷售新兵歷練成今日的大客戶經理,因為喜歡所以執著,從未后悔從未埋怨,多年來始終以滿腔的熱情和高度的責任感,多次被評為銷售狀元和銷售標兵,他那陽光般燦爛的微笑,發自內心的真誠,給大家留下了深刻的印象。

 一、工作業績突出,能產生較大示范效應

平日他對自己的嚴格要求,不斷超越,勇做精諾機械銷售工作先鋒者,2017年年初,公司下發了銷售指標,大家看了之后表示壓力很大,有很多困難,因為經濟的疲軟和環保政策的逐步嚴控,經濟形勢逐年下滑的情況下,導致了生活用紙行業震蕩。但在重重困難面前,在面對部門最高的考核指標面前,劉軍沒有多說什么,他默默的領下了任務,而且還超額完成指標。在平凡的崗位上實現了不平凡的人生價值,為精諾品牌做大做強,做出了積極的貢獻。

 銷售工作是艱辛的,從一開始選擇從事銷售這條路,劉軍就無怨無悔,以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶,擴展新客戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,他經常深入到客戶辦公處拜訪、和客戶多溝通,他深信,銷售工作一定要堅持“多走動、多開口、多詢問、多推薦”四多原則,就是憑著頑強的意志和不服輸的精神,把一個個客戶攬入懷中,在公司產生較大的示范效應。

 二、言出行,行必果的工作作風,贏得客戶的信任與支持

 只要是客戶找到他的,他總是以客人為先,弄個水落石出,給客人客觀滿意的答復。一向回報客戶的是:客戶的每一件小事,都是我的大事。對待每一位客戶都周到細致,每一場接待都盡心盡力,每一位離開公司的客人,他都會將客人送至離開他的視線。通過不懈的努力和精心維護,也為他帶來了多個大客戶。劉軍的付出,每一位客戶都看在眼里,記在心上,只要有新項目需要采購生活用紙設備,首先想到的是肯定是他。有些客人不忘介紹其他朋友和熟人給劉軍,良好的口碑已經在客戶心中根深蒂固了。

 三、業務嫻熟,勇于進取,創新服務理念

在從事銷售工作的經歷中,劉軍深有體會的感受到市場銷售就是“逆水行舟,不進則退”的道理銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升,在劉軍的心中有一個不等式,那就是“零散客戶≥零散客戶”第一年開發的零散戶第二年有可能丟了,但必須想方設法尋找新的零散客戶補充進來。面對自身的工作壓力,他勇于進取,分析客戶心理、不斷提高銷售技巧、規范合同管理,《政治經濟學》、《貿易談判》等成為他在茶余飯后的必讀資料。有一次有位商務客人因有重要訂單和客戶談判,險些就誤了飛機時間,劉軍用手機幫客人提前完成值機,并打印登機牌,為忙碌的客人爭取了寶貴的時間,類似此類事件舉不勝舉,與他打過交道的人,都對他的熱心細致周到、專業的服務所折服,客戶對他的綜合素質和業務能力贊不絕口。

 四、顧全大局,舍小家為大家

 劉軍經常犧牲與家人、朋友相聚的時間,利用一切可以利用的時間,全面細致地學習公司各項業務知識,萬事以工作為重,孩子生病也常無暇顧及。

 實踐證明,劉軍是個看準了目標就不輕意言退的人,只要有一丁點可能,就去做百分之百的努力。

劉軍

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