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精諾機械菁英風采-區域總監張大偉

閱讀次數: 創建時間:17/12/25

張大偉:精諾機械營銷管理部區域總監,負責山西、新疆、青海、廣東市場。他全身心投入到營銷工作中,兢兢業業,近三年來取得了良好的業績。盡管他從業時間不長,但是他卻深深地領悟到,營銷是一份奉獻知識、奉獻能力、奉獻愛心的工作。要用所學到的產品知識及其他專業知識為每一位客戶提供市場分析、項目策劃和投資建議。
一、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶
張大偉同志經常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把訂單放在第一位,而是把客戶盈利放在第一位;不把自己的利益放在第一位,而是把愛心友誼放在第一位。只有時刻把客戶放在心上,竭力為客戶提供最周到的服務,才能不斷創造新的價值。他記錄下每位客戶的生日,屆時定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”,他還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務。六一兒童節,會送客戶的孩子節日禮物(已是客戶或準客戶),來不及時,請快遞公司幫忙送,客戶的感受會特別好,因為現在都是獨生子女,重視孩子就是重視家長。
二、以誠立信,提供個性化服務
做好營銷首先要學會做人,而做人首要的是誠信。所謂誠于人必先己誠,信于人必先己信,就是這個道理。長期以來,張大偉同志堅持以誠待人,取信于人,在工作中他始終堅持營銷從業人員業務守則,以高質量的誠信服務嬴得客戶的信任。不論是大客戶,還是小客戶,不論是遠的客戶還是近的大客戶,他都能一視同仁。他在與客戶的接觸和溝通中,始終遵循最大誠信原則,從不誤導客戶,讓客戶明明白白的消費。

冰凍三尺,非一日之寒,事業的發展凝聚了點滴汗水。幾年來,張大偉同志從一個不懂生活用紙加工設備的外行人,逐漸成為一名營銷部的業務骨干,這都源于他對生活用紙加工行業的深刻了解,并將營銷作為長期事業在用心地做,這緣于公司對他的培養,也緣于他自身不懈的努力。

張大偉

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